老师们一直在担心，如何扩大新生的入学率？如何促进课程的扩大和续期？愿意招生只能依靠活动营销吗？我认为最好让每个人都看到学生的学习和培训效果，所以应用学生档案软件，让其他家长看到孩子的发展，不要抓住考试。

　　教案大归纳：随时了解清楚课程学习情况。

　　“学员积分”是综合学生考试成绩、教师评价、出勤、学习训练日、上课时间、上课时间等相关学习训练信息内容得的积分，使学生即刻了解自己的整体教学情况，掌握课程学习。体贴的家庭学校服务提高了学生的满意度。

　　激发学生再学一遍训练动机：见进度条就是这样的鼓励方式。

这一方法背后的原理就是利用人的损失规避心理。人们害怕失去：一个人丢掉100块钱的痛苦感可能远大于得到100块钱的幸福感。

所以在日常的销售工作中，抓住客户的这种心理，建立紧迫感，让他觉得再不买就得不到了。

比如说可以告诉家长，“今天是活动的最后一天了，如果明天再报名，您就会白白损失掉300块钱”，“这个班级就只有两个名额了，如果满员了，您就选不到班级和时间了”

用即将到来的这种“损失”让客户产生厌恶感，从而促成交易。

　人要懂得，人都是无利不起早的，制度在没有给予好处的情况下，为什么父母会有这样的想法？就算当时同意了，也发出去了，但是父母还是能在微信朋友圈里删除，那样发送就意味着发不了。所以怎么提提家长送来的兴趣爱好？

就此而言，学校为家长提供孩子学习成长作品，并将其分享给家长，让家长方便、快捷地将孩子的教学资料分享给好友——因此，许多家长在分享过程中并不主动地将孩子的学习成长档案分享给家长，从而让家长更容易、更快捷地分享。

　　传统教育培训机构营销推广的关键是线下推广的常用营销方法，包括户外展示和引进系统软件、不同行业联盟、本地推送订单、自然上访和新旧带来。线上线下是搜索引擎网站和微信推广的挡水板。线下推广营销推广由于教育培训机构分散，成本增加，效率低；网上推广也存在总流量价格高、受众组合不紧密、客户信任度低等问题。