第三方参考促单也叫做比较促单法，通过对比其他人的使用效果进行促单。

因为一个新产品出来，谁都不希望当小白鼠。如果告诉客户有一个类似的客户买了之后效果特别好，这也会让客户心动。

比如可以跟家长说，“您看刚才给您提到的嘟嘟跟乐乐是一个学校的，我觉得他的天赋不一定比乐乐高，但是学了一年多效果非常好。乐乐如果来这里学习，一定会取得更大的进步。”

报名时，系统软件可以记录每一位学生的来源方式等基本资料，然后咨询顾问根据这一信息内容对学生进行基本剖析，数据分析每一项营销活动的使用价值。咨询师在跟踪学生之后，根据追踪，深入了解学生的意愿程度，有多大，有多高。那么，当学员报名之后，老师就可以追踪这种记录的发展情况，正如培训机构对于不同的能级学员的投入不同，投入的精力是一样的。

“学员积分”是综合学生考试成绩、教师评价、出勤、学习训练日、上课时间、上课时间等相关学习训练信息内容得的积分，使学生即刻了解自己的整体教学情况，掌握课程学习。体贴的家庭学校服务提高了学生的满意度。

　　激发学生再学一遍训练动机：见进度条就是这样的鼓励方式。

止损促单法

这一方法背后的原理就是利用人的损失规避心理。人们害怕失去：一个人丢掉100块钱的痛苦感可能远大于得到100块钱的幸福感。

所以在日常的销售工作中，抓住客户的这种心理，建立紧迫感，让他觉得再不买就得不到了。

比如说可以告诉家长，“今天是活动的最后一天了，如果明天再报名，您就会白白损失掉300块钱”，“这个班级就只有两个名额了，如果满员了，您就选不到班级和时间了”

用即将到来的这种“损失”让客户产生厌恶感，从而促成交易。